![[PODCAST] Pour Lynda St-Arneault (ExoB2B), les entreprises B2B doivent changer leur façon de faire du marketing en temps de COVID-19](local/cache-gd2/b6cff9b1a18782bb2a8275430c2ef6a1.jpg)
Le branding en B2B, en quoi est-il différent des ventes et du marketing, et surtout pourquoi les entreprises en B2B devraient-elles adopter une stratégie de branding ou image de marque basée sur des objectifs précis ? Un billet de Lynda St-Arneault, présidente de ExoB2B
Comme la commercialisation en B2B se faisait surtout en présence dans les « trade shows », conférences, l’arrêt des activités de développement des affaires, dû à la Pandémie, a poussé les entreprises à investir dans le marketing et par ricochet dans leur marque. Nous assistons à une véritable transformation du marketing B2B, en particulier en ce qui a trait à la marque et à sa gestion. Un blogue de Lynda St-Arneault.
ExoB2B travaille présentement avec un client sur un mandat de positionnement stratégique et branding. Il s’agit du lancement d’une nouvelle plateforme technologique. Elle combine l’intelligence artificielle et l’expertise de spécialistes dans un marché qui a déjà ses leaders et ses challengers. Un blogue de Lynda St-Arneault
Nombreuses sont les entreprises qui ont investi en marketing de contenu et dans des outils d’automatisation pour répondre à l’urgence de passer au numérique. Cela a mis une certaine pression sur leur marketing en lui demandant de livrer des résultats qui se mesurent et en liant ces résultats aux revenus de l’entreprise.
Lors de ma veille et de mes participations aux événements virtuels du marketing/vente B2B dernièrement, j’ai recueilli des informations riches et abondantes, en particulier sur la construction de la marque en B2B.
Dans le contexte de pandémie de la COVID19 et de la mise sur pied du programme PACME annoncé par le gouvernement du Québec, ExoB2B offre des formations sur mesure qui seront utiles dans un contexte de bouleversement de marché. Ces formations sont admissibles au programme et sont remboursées à 100%, jusqu’à concurrence de 100 000 $ par entreprise.
![[PODCAST] Pour Lynda St-Arneault (ExoB2B), les entreprises B2B doivent changer leur façon de faire du marketing en temps de COVID-19](local/cache-gd2/1cea1e6000a88f410c9759f2fc9cb98c.jpg)
Fondatrice et présidente de ExoB2B, Lynda St-Arneault, malgré le confinement, continue à conseiller ses clients, qui oeuvrent uniquement en commerce Business to Busines, dont la majorité exporte au Québec et en Amérique du Nord. Ces entreprises comptent énormément sur les salons d’affaires pour développer leur clientèle et présenter leurs produits. COVID-19 oblige, tous ceux-ci ont été annulés. Cela ne veut pas dire pour autant que ces entreprises doivent cesser leurs activités de marketing, nous explique la spécialiste.
Aujourd’hui nous faisons face à beaucoup d’incertitude et cela touche inévitablement les entreprises et les décisions marketing B2B que nous prenons. Essayons de voir dans ce chaos, un temps propice aux opportunités. Les conseils de Lynda St-Arneault, fondatrice et présidente de ExoB2B.
« Pour lancer 2015 et fêter notre 13e anniversaire, nous avons voulu remettre l’humain, son imagination et sa créativité au centre de notre identité, explique Lynda St-Arneault, présidente d’Exo B2B. En plus du côté rigoureux et scientifique de notre travail, nous tenons aussi à mettre en avant la création, l’originalité et les personnes qui font qu’Exo B2B est Exo B2B ».
Exo Marketing Intégré B2B, entreprise québécoise spécialisée en marketing B2B, fête cette année son 10e anniversaire. Lorsqu’elle a développé, en 2002, un modèle d’affaires constitué d’un amalgame de disciplines autrefois traitées individuellement, Exo suivait une voie peu empruntée à l’époque mais dont la méthode est enseignée aujourd’hui dans les universités : le marketing intégré.